Что прячут за ширмой «премиум-недвижимости» под Минском?
- 31.07.2025, 16:44
Доверчивым белорусам продают иллюзию элитности.
В Минске придумали новый способ продажи «элитного жилья» – брать деньги за просмотр. В жилом комплексе «Северный берег», где застройщик за ширмой таинственности открыл продажи так называемого «коллекционного дома» Lake Views. Это якобы первый ультрапремиум-объект в этом районе, пишет «Белорусы и рынок».
Только чтобы просто посмотреть квартиры, нужно внести 7 тысяч рублей на депозит в банк-партнер. После этого с вами согласятся поговорить о квадратных метрах, «эксклюзивах и премиальных опциях».
Ширма для «избранных» или маркетинговый спектакль?
Застройщик сообщил, что дом уже введен в эксплуатацию. Он стоит на первой береговой линии Цнянского водохранилища. В проекте – переменная этажность от шести до восьми этажей, трехметровые потолки, приватный двор в цокольной части и обязательные парковочные места у всех квартир.
И, пожалуй, это вся информация. Без фотографий, без цен, без планировок и дня «открытых дверей» для потенциальных покупателей и любопытных. Дальше, даже право дотронуться до информации платное. Получить доступ за ширму – только «для избранных».
Просмотр невозможен без предварительного депозита. Формально – отзывного. На практике – платного фильтра, который отсекает всех, кто просто хотел бы сравнить или задать лишние вопросы. Ты не покупаешь квартиру – ты покупаешь доступ к маркетинговой легенде.
Что за этим могут скрывать
Во-первых, реальные цены. Если бы они действительно соответствовали заявленному уровню, их бы не прятали. Во-вторых, качество объекта. Формальная сдача еще не означает, что внутри нет недоделок, сырости, пустых МОПов (мест общего пользования) и цементной пыли. Один взгляд на неоштукатуренную лестницу – и имидж «ультрапремиума» будет трещать.
Вид из окон – отдельная тема. Название Lake Views обязывает, но кто проверял, что у большинства квартир действительно панорама на озеро, а не на парковку или стену соседнего дома? Визуальная проверка могла бы дать быстрые ответы, поэтому ее и усложняют. Чем меньше людей увидят своими глазами, тем больше шансов сохранить нужный образ.
Закрытость – это не про эксклюзивность. Это способ избежать разговоров. Чем меньше сравнивают – тем меньше риск, что маркетинговая конструкция начнет шататься.
Иллюзия элитности и солидный чек за упаковку
Складывается впечатление, что продают не только жилье, а еще и дорогую упаковку, так сказать, атмосферу вокруг него. Отзывной депозит – это билет на кастинг. Вход – только после финансового подтверждения серьезности. А сам процесс покупки подается как часть клубной привилегии.
Это не сделка – это психологическая игра. Ты уже вложился, ты в «процессе», тебе неловко отступать. Даже если внутри все те же стены, что и у соседей. Ничего не напоминает?
Английское название Lake Views – не про эстетику, а про декорацию и внушение. Вместо честного «дом у воды» – образ чего-то европейского, недоступного, статусного. Хотя по факту ты покупаешь бетон или кирпич под Минском и даже не знаешь, что именно скрыто за глянцевой упаковкой.
Когда продукт действительно элитный, его не боятся показывать. Его сравнивают, обсуждают, проверяют. А когда доступ к информации уже продается, а вместо квартиры ты получаешь монолог маркетолога – это повод насторожиться.
Платный просмотр превращает обычное знакомство с объектом в шоу, где каждое движение выстроено заранее. И ты уже не зритель, а участник сценария. Сюжет простой: создается искусственное ощущение исключительности, чтобы отвлечь от того, что по сути ничем не выделяется.
Эта история не про недвижимость. Это история про упаковку. И если за вход уже просят 7 тысяч, возникает логичный вопрос: сколько будет стоить право не разочароваться?